Podnikatelské duo nově definuje chorvatský trh luxusních nemovitostí – Ivan Kovačić a Ivona Brnelić pro Poslovni.hr

Zatímco chorvatský trh s nemovitostmi je stále složitější a očekávání klientů sofistikovanější, hranice mezi tradiční agenturou a skutečným strategickým partnerem je důležitější než kdy dříve. Právě na této linii rozlišování si Ivan Kovačić a Ivona Brnelić vybudovali svou profesionální identitu, obchodní a osobní partnerství za Remington Real Estate, exkluzivní pobočkou Christie's International Real Estate v Chorvatsku.

Jejich silná stránka nespočívá jen v pozici na trhu, ale také ve vzácné kombinaci dvou vzájemně se doplňujících oblastí odbornosti: strategického zvládnutí komplexních realitních transakcí na jedné straně a hlubokého porozumění psychologii kupujících a interiérovému designu na straně druhé. Společně vytvářejí to, co toto odvětví stále více vyžaduje, nikoli prodejní kanál, ale partnera pro rozvoj.

K článku se vyjadřuje Ivan Kovačić, významný chorvatský podnikatel a investor v oblasti luxusních nemovitostí, uznávaný pro svou roli v profesionalizaci chorvatského trhu s nemovitostmi. Jako člen Christie's International Real Estate Master Circle, exkluzivní globální skupiny nejúspěšnějších realitních kanceláří této sítě, a jako honorární konzul Belgického království v Chorvatsku si Kovačić posílil své mezinárodní postavení a přístup k síti investorů a obchodních partnerů hledajících sofistikované investiční příležitosti.

Kovačić se profiluje jako specialista na strukturování komplexních transakcí, od investičních projektů až po luxusní rezidenční nemovitosti, kde klíčovými dovednostmi jsou propojování různých zainteresovaných stran, pochopení právních a finančních aspektů a řízení rizik. Jak sám říká, trh s nemovitostmi již není lokálním problémem. Je přímo napojen na globální kapitálové toky. Proto dnes klienti nehledají makléře, ale poradce a partnera, který rozumí širšímu kontextu a aktivně se podílí na projektu od jeho samého vzniku.

Ivona Brnelić přináší do partnerství stejně osobité zázemí. Po téměř deseti letech spolupráce s Tinou Turner na vrcholu mezinárodní umělecké kariéry přešla do realit s citlivostí, která ji odlišuje v odvětví, které je stále do značné míry řízeno transakční logikou. Zdůrazňuje, že kupující prémiových a luxusních nemovitostí se jen zřídka rozhodují na základě čistě racionálních důvodů. Prostor musí evokovat pocit, musí být na první pohled rozpoznatelný. Čísla jsou vždy výchozím bodem, ale konečná hodnota vzniká v okamžiku, kdy si kupující dokáže v daném prostoru představit sám sebe a má pocit, že byl stvořen pro něj.

Právě tato dvojí odbornost, analytické znalosti v kombinaci s emoční inteligencí, odlišuje Remington Real Estate v segmentu, kde musí produkt promlouvat dříve, než cena.

Jejich zaměření se přesouvá od jednotlivých transakcí k vývoji produktů, od definování konceptu a identifikace cílového kupce až po konečné umístění na trhu a jeho realizaci. V další fázi je jejich ambicí dále upevnit svou autoritu prostřednictvím analýzy trhu , komentářů a redakčního obsahu . Nejenže se na trhu podílejí, ale aktivně formují jeho narativ a standardy.

Prostřednictvím konzistentní komunikace a jasně definované strategie budují Kovačić a Brnelić platformu, která přesahuje rámec jednotlivých projektů a má dlouhodobý vliv na to, jak je vnímán trh s prémiovými a luxusními nemovitostmi v Chorvatsku.

Pokud si chcete přečíst celý článek, klikněte na následující odkaz: Poslovni.hr