Home staging: Nov standard za uspešno prodajo nepremičnin

Današnji kupci prestižnih nepremičnin svojih odločitev ne sprejemajo več zgolj na podlagi lokacije, površine ali tehničnih značilnosti. Vse pogosteje odloča občutek, ki ga prostor vzbudi ob prvem stiku.

Po besedah Ivone Brnelić, kreativne direktorice Remington Nepremičnin in oblikovalke interierjev, je home staging postal ena najučinkovitejših strategij za predstavitev nepremičnin. Namesto da bi spreminjal arhitekturo prostora, poudari njegove obstoječe prednosti ter bodočim kupcem pomaga, da z nepremičnino že ob prvem ogledu vzpostavijo čustveno povezavo.

V nedavnem intervjuju za Dom & Dizajn (Jutarnji list) Brnelić pojasnjuje, zakaj je premišljena predstavitev danes nepogrešljiv del trženja nepremičnin ter kako lahko vpliva na zaznano vrednost, hitrost prodaje in končno prodajno ceno.

Home staging ni dekoracija, temveč način, kako kupec doživi prostor

Način, kako kupec doživi prostor, je danes pomembnejši kot kadar koli prej, zato ima home staging v zadnjih letih vse pomembnejšo vlogo na nepremičninskem trgu. Mnogi ga še vedno razumejo kot preprosto dekoriranje prostora pred fotografiranjem, vendar je njegov namen veliko globlji. Home staging ne ustvarja iluzije, temveč poudarja najboljše lastnosti, ki jih nepremičnina že ima. Gre za skrbno izbrane podrobnosti, ki prostoru dodajo toplino, značaj in čustveno noto ter bodočemu lastniku omogočijo, da se v njem prepozna že ob prvem obisku.

Ko gre za oblikovanje interierjev, Brnelić nikoli ni slepo sledila trendom. Trendi prihajajo in odhajajo. Navdih črpa iz brezčasnega oblikovanja, ki ga ne omejujejo minljive modne smernice niti potreba po tem, da bi bilo »v trendu«. Dober interier, pravi, se ne potrebuje dokazovati. Potrebuje harmonijo, pravilna razmerja in občutek, da je vsak element natanko tam, kjer mora biti. Predvsem pa mora naravno pripadati prostoru, v katerem se nahaja – prav to kakovost pa današnji kupci vse bolj prepoznavajo in cenijo.

Prvi vtis lahko odloči o hitrosti prodaje in doseženi ceni

V Remingtonu je home staging del storitve ekskluzivnega zastopanja, pri katerem cilj ni zgolj fotografirati nepremičnino in jo predstaviti na trgu, temveč jo prikazati v njeni najboljši podobi. Način, kako je nepremičnina pripravljena in predstavljena, lahko bistveno vpliva na prvi vtis, hitrost prodaje in zaznano vrednost.

To je še posebej pomembno v premium in luksuznem segmentu trga, kjer so kupci dobro informirani, imajo visoka pričakovanja in želijo občutiti, da nepremičnina resnično upravičuje svojo ceno. V tem kontekstu home staging ni zgolj estetski dodatek, temveč pomemben del prodajne strategije, ki kupcem omogoča, da prostor doživijo in prepoznajo njegov polni potencial.

Kot poudarja Brnelić, kakovosten home staging nepremičnine ne spreminja v nekaj, kar ni. Prav nasprotno – pomaga ji pokazati njene najboljše lastnosti. Včasih zadostujejo že zelo majhne spremembe: sveže pobarvane stene, skrbno izbrane teksture, rastline, umetniška dela, vaze, skulpture, dekorativne blazine ali nova posteljnina. Nobeden od teh elementov ne spreminja arhitekture prostora, vendar popolnoma spremeni njegovo doživetje, vnese toplino, značaj in čustveno noto ter kupcu olajša, da si na tem mestu predstavlja svoje prihodnje življenje.

Ko nekaj podrobnosti popolnoma spremeni doživetje prostora

Eden od projektov, ki ga Brnelić še posebej izpostavlja, je bila sodobna vila visoke vrednosti v okolici Pulja, kjer je sodelovala v zaključni fazi opremljanja interierja in home staginga pred prihodom nepremičnine na trg. Sama arhitektura je bila izjemno izrazita in je zahtevala interier enako močnega značaja. Največji izziv so predstavljale betonske stene, ki so prostoru dajale močno identiteto, hkrati pa tudi določeno hladnost.

Glavna naloga je bila vnesti toplino, hkrati pa ohraniti integriteto arhitekture. Oljčni nasadi, mediteransko zelenje in pogled na morje so naravno narekovali željo, da se enako vzdušje prenese tudi v interier. Z umetniškimi deli, teksturami, dekorativnimi elementi, blazinami in skrbno izbrano posteljnino je prostor dobil mehkobo in čustveno noto, ne da bi pri tem izgubil svoj sodoben arhitekturni izraz. Prav to ravnovesje med sodobno arhitekturo in toplimi detajli je popolnoma spremenilo doživetje vile.

Prepoznaven pristop Ivone Brnelić temelji na nevtralni osnovi, ki jo dopolnjuje z manjšim številom skrbno izbranih, kakovostnejših elementov, ki prostoru dajejo občutek prestiža – oblikovalska svetila, izrazito umetniško delo ali posebej izbran kos pohištva. Prav takšni elementi po njenem mnenju dvignejo celoten interier in ustvarijo vtis vrhunske kakovosti. Ni treba opremiti celotnega prostora z dragimi kosi, dovolj je nekaj premišljeno izbranih detajlov, ki pritegnejo pogled in prostoru dajo značaj. Kupci pogosto ne znajo pojasniti, zakaj jih ena nepremičnina pritegne bolj kot druga, vendar prav ti detajli ustvarijo občutek prestiža in pustijo močan prvi vtis.

Zakaj najboljši home staging ostane skoraj neopazen

Eno temeljnih načel home staginga, poudarja Brnelić, je, da se nepremičnina ne ureja za sedanjega lastnika, temveč za prihodnjega kupca. To pomeni, da osebni slog odstopi mesto nevtralnemu, zračnemu, urejenemu in premišljeno oblikovanemu prostoru. Kupec ne bi smel imeti občutka, da vstopa v dom nekoga drugega, temveč da si lahko prav tam predstavlja svoje prihodnje življenje.

To je še posebej pomembno pri nepremičninah višjega cenovnega razreda, kjer ima prvi vtis odločilno vlogo. Kupci v tem segmentu pričakujejo harmonijo, red, kakovost in občutek dovršenosti. Ko ima vsak element svoj namen, prostor »zadiha« in je vse na svojem mestu, nepremičnina pusti povsem drugačen vtis.

Brnelić poudarja, da vse pogosteje sodeluje z lastniki in investitorji, ki razumejo, kako pomembni so prav ti detajli. Zato home staginga ne vidi kot strošek, temveč kot eno najpametnejših naložb pred vstopom nepremičnine na trg. Razmeroma skromna investicija lahko pogosto bistveno poveča zaznano vrednost nepremičnine, pospeši prodajo in prispeva k doseganju višje končne prodajne cene.

Na koncu se kupci le redko spomnijo števila kvadratnih metrov, razporeditve prostorov ali tehničnih specifikacij. Kar ostane, je občutek, ki so ga doživeli v trenutku, ko so prvič stopili v prostor. Prav ta prvi občutek pogosto odloči, ali bo nepremičnina ostala le še ena lepa ponudba ali pa kraj, ki ga bodo nekoč imenovali svoj dom.

Če želite prebrati celoten intervju, kliknite na naslednjo povezavo: Jutarnji list – Dom & Dizajn.