Home Staging: Der neue Standard für erfolgreiche Immobilienverkäufe

Heutige Käufer von Premiumimmobilien treffen ihre Kaufentscheidungen nicht mehr allein aufgrund von Lage, Wohnfläche oder technischen Daten. Entscheidend ist vielmehr, welches Gefühl eine Immobilie in ihnen auslöst.

Laut Ivona Brnelić, Creative Director bei Remington Real Estate und Innenarchitektin, hat sich Home Staging zu einer der effektivsten Strategien für die Präsentation von Wohnimmobilien entwickelt. Anstatt die Architektur zu verändern, hebt Staging die bereits vorhandenen Qualitäten eines Hauses hervor und ermöglicht es potenziellen Käufern, bereits beim ersten Besuch eine emotionale Verbindung herzustellen.

In einem kürzlich geführten Interview mit Dom & Dizajn , der Lifestyle- und Architekturbeilage von Jutarnji list , erklärt Brnelić, warum eine durchdachte Präsentation zu einem wesentlichen Bestandteil des modernen Immobilienmarketings geworden ist und wie sie den wahrgenommenen Wert beeinflussen, die Verweildauer auf dem Markt verkürzen und zu einem höheren Verkaufspreis beitragen kann.

Home Staging ist nicht Dekoration – es prägt die Art und Weise, wie Käufer ein Haus erleben.

Die Art und Weise, wie Käufer eine Immobilie erleben, war noch nie so wichtig. Deshalb spielt Home Staging im heutigen Immobilienmarkt eine immer bedeutendere Rolle. Viele sehen es zwar immer noch nur als Dekoration für ein Fotoshooting, doch sein Zweck geht weit über die Ästhetik hinaus. Home Staging erzeugt keine Illusion, sondern enthüllt die größten Stärken einer Immobilie. Durch sorgfältig ausgewählte Details vermittelt es Wärme, Charakter und Emotionen und hilft zukünftigen Eigentümern, sich vorzustellen, wie es wäre, dort zu leben, sobald sie die Tür betreten.

Wenn es um Inneneinrichtung geht, hat Brnelić nie daran geglaubt, Trends um ihrer selbst willen zu folgen. Trends kommen und gehen, zeitloses Design hingegen bleibt bestehen. Sie lässt sich von Interieurs inspirieren, die nicht von flüchtigen Moden oder dem Bedürfnis nach Modernität bestimmt werden. Ein gut gestaltetes Interieur, so ihre Überzeugung, muss sich nicht beweisen. Es basiert auf Balance, Proportion und dem Gefühl, dass jedes Element genau an seinem Platz ist. Vor allem aber sollte es sich authentisch in die Architektur und die Umgebung einfügen – eine Qualität, die Käufer heutzutage zunehmend erkennen und schätzen.

Der erste Eindruck beeinflusst sowohl die Verkaufszeit als auch den Verkaufswert.

Bei Remington Real Estate ist Home Staging ein fester Bestandteil des exklusiven Serviceangebots. Ziel ist es, jede Immobilie optimal in Szene zu setzen – weit über professionelle Fotos und Marketingmaßnahmen hinaus. Die Art und Weise, wie ein Haus vorbereitet und auf dem Markt präsentiert wird, hat entscheidenden Einfluss auf den ersten Eindruck, die Vermarktbarkeit und die Wertwahrnehmung.

Dies ist besonders wichtig im Premium- und Luxussegment, wo Käufer bestens informiert sind, hohe Erwartungen haben und erwarten, dass jeder Aspekt einer Immobilie ihren Preis rechtfertigt. In diesem Kontext ist Home Staging weit mehr als eine rein ästhetische Aufwertung – es ist ein strategisches Verkaufsinstrument, das es Käufern ermöglicht, das volle Potenzial einer Immobilie zu erleben.

Wie Brnelić erklärt, versucht effektives Home Staging niemals, ein Haus in etwas zu verwandeln, was es nicht ist. Ganz im Gegenteil: Es lässt die Immobilie ihre besten Eigenschaften zum Ausdruck bringen. Manchmal genügen schon dezente Verfeinerungen: frisch gestrichene Wände, sorgfältig ausgewählte Textilien, Pflanzen, Kunstwerke, skulpturale Accessoires, Zierkissen oder hochwertige Bettwäsche. Keines dieser Elemente verändert die Architektur selbst, doch gemeinsam verwandeln sie die Atmosphäre, verleihen ihr Wärme und Charakter und helfen potenziellen Käufern, sich ihr eigenes Leben in den Räumen vorzustellen.

Wenn kleine Details das gesamte Erlebnis verändern

Zu den Projekten, die Brnelić hervorhebt, gehört eine moderne, hochwertige Villa in der Nähe von Pula. Dort war sie in der Endphase der Inneneinrichtung und des Home Staging vor dem Verkaufsstart beteiligt. Die Architektur selbst war beeindruckend und verlangte nach einem ebenso ausdrucksstarken Interieur. Die größte Herausforderung stellten die Sichtbetonwände dar, die dem Haus zwar eine starke Identität verliehen, aber gleichzeitig eine gewisse optische Kühle ausstrahlten.

Ziel war es, eine behagliche Atmosphäre zu schaffen, ohne die architektonische Integrität zu beeinträchtigen. Umgeben von Olivenhainen, mediterranem Grün und Meerblick, inspirierte das Anwesen auf natürliche Weise ein Interieur, das die Umgebung widerspiegelte. Durch sorgfältig ausgewählte Kunstwerke, haptische Materialien, Dekorationsaccessoires, Kissen und edle Bettwäsche gewann das Haus an Wärme und Gemütlichkeit, ohne seinen zeitgenössischen architektonischen Ausdruck zu verlieren. Dieses feine Gleichgewicht zwischen modernem Design und einladenden Details veränderte die Wahrnehmung des Anwesens grundlegend.

Brnelićs charakteristischer Ansatz basiert auf einer ruhigen, neutralen Grundlage, die durch wenige, sorgfältig ausgewählte, hochwertige Designelemente ergänzt wird – Designerleuchten, ausdrucksstarke Kunstwerke oder ein einzelnes, außergewöhnliches Möbelstück. Diese sorgfältig kuratierten Elemente werten das gesamte Interieur auf und vermitteln sofort ein Gefühl von Eleganz. Ein Zuhause muss nicht mit teuren Möbeln vollgestellt sein – oft genügen wenige, durchdacht ausgewählte Details, um den stärksten Eindruck zu hinterlassen. Käufer können nicht immer erklären, warum eine Immobilie ansprechender wirkt als eine andere, doch genau diese subtilen Nuancen schaffen eine Atmosphäre von unaufdringlichem Luxus.

Das beste Home Staging ist nahezu unsichtbar.

Eines der Grundprinzipien des Home Staging, betont Brnelić, ist, dass eine Immobilie niemals für ihren jetzigen, sondern für ihren zukünftigen Besitzer vorbereitet werden sollte. Der persönliche Geschmack weicht einem neutralen, lichtdurchfluteten, aufgeräumten und durchdacht gestalteten Ambiente. Käufer sollten niemals das Gefühl haben, das Haus eines anderen zu betreten, sie sollten sich sofort vorstellen können, es zu ihrem eigenen zu machen.

Dies ist besonders im Luxussegment wichtig, wo der erste Eindruck eine herausragende Rolle spielt. Käufer in diesem Segment erwarten Harmonie, Ordnung, Qualität und das Gefühl, dass jedes Detail sorgfältig durchdacht wurde. Wenn jedes Element seinen Zweck erfüllt und der Raum ein ausgewogenes Gefühl vermittelt, hinterlässt die Immobilie einen ganz anderen Eindruck.

Brnelić stellt fest, dass sie zunehmend mit Hausbesitzern und Bauträgern zusammenarbeitet, die den Wert dieser Details erkennen. Daher betrachtet sie Home Staging nicht als Kostenfaktor, sondern als eine der effektivsten Investitionen vor der Vermarktung einer Immobilie. Eine vergleichsweise geringe Investition kann den wahrgenommenen Wert deutlich steigern, den Verkaufsprozess verkürzen und zu einem höheren Verkaufspreis beitragen.

Letztendlich erinnern sich Käufer selten an die genaue Wohnfläche, den Grundriss oder die technischen Daten einer Immobilie. Was ihnen in Erinnerung bleibt, ist das Gefühl, das der Raum in dem Moment vermittelte, als sie ihn zum ersten Mal betraten. Diese emotionale Reaktion entscheidet meist darüber, ob eine Immobilie nur ein weiteres attraktives Angebot bleibt oder ob sie sich schließlich für ein Zuhause entscheiden.

Um das vollständige Interview zu lesen, besuchen Sie Jutarnji list – Dom & Dizajn .