Бизнес-дуэт, переопределяющий рынок элитной недвижимости Хорватии – Иван Ковачич и Ивона Брнелич для Poslovni.hr

В условиях все большей сложности хорватского рынка недвижимости и завышенных ожиданий клиентов, грань между традиционным агентством и настоящим стратегическим партнером становится как никогда важной. Именно на этой грани Иван Ковачич и Ивона Брнелич построили свой профессиональный имидж, создав деловое и личное партнерство вокруг Remington Real Estate, эксклюзивного партнера Christie's International Real Estate в Хорватии.

Их сила заключается не только в позиционировании на рынке, но и в редком сочетании двух взаимодополняющих областей знаний: стратегическом владении сложными сделками с недвижимостью, с одной стороны, и глубоком понимании психологии покупателя и дизайна интерьеров, с другой. Вместе они создают то, что все чаще востребовано в отрасли: не канал продаж, а партнера по развитию.

Комментарий к статье дал Иван Ковачич, видный хорватский предприниматель и инвестор в сфере элитной недвижимости, известный своей ролью в профессионализации хорватского рынка недвижимости. Будучи членом Christie's International Real Estate Master Circle, эксклюзивной глобальной группы самых успешных агентов сети, а также почетным консулом Королевства Бельгия в Хорватии, Ковачич укрепил свой международный авторитет и получил доступ к сети инвесторов и деловых партнеров, ищущих сложные инвестиционные возможности.

Ковачич позиционирует себя как специалист по структурированию сложных сделок, от инвестиционных проектов до элитной жилой недвижимости, где ключевыми навыками являются налаживание связей между различными заинтересованными сторонами, понимание правовых и финансовых аспектов, а также управление рисками. Как он сам говорит, рынок недвижимости перестал быть локальной историей. Он напрямую связан с глобальными потоками капитала. Именно поэтому сегодня клиенты ищут не брокера, а консультанта и партнера, который понимает общую картину и активно участвует в проекте с самого начала.

Ивона Брнелич привносит в партнерство столь же уникальный опыт. После почти десяти лет работы с Тиной Тернер на пике ее международной карьеры, она перешла в сферу недвижимости, обладая особым чутьем, которое выделяет ее в отрасли, по-прежнему в значительной степени движимой транзакционной логикой. Она подчеркивает, что покупатели элитной и роскошной недвижимости редко принимают решения, основываясь исключительно на рациональных соображениях. Пространство должно вызывать определенные чувства, должно быть узнаваемым с первого взгляда. Цифры всегда являются отправной точкой, но конечная ценность создается в тот момент, когда покупатель может представить себя в этом пространстве и почувствовать, что оно создано именно для него.

Именно это сочетание аналитического мастерства и эмоционального интеллекта отличает компанию Remington Real Estate в сегменте, где продукт должен говорить сам за себя, а не только цена.

Их фокус смещается от отдельных сделок к разработке продукта, от определения концепции и целевой аудитории до окончательного позиционирования на рынке и реализации. На следующем этапе их цель — дальнейшее укрепление своего авторитета посредством анализа рынка , комментариев и редакционных материалов . Не просто участие в рынке, а активное формирование его имиджа и стандартов.

Благодаря последовательной коммуникации и четко определенной стратегии Ковачич и Брнелич создают платформу, выходящую за рамки отдельных проектов, платформу, которая оказывает долгосрочное влияние на восприятие рынка элитной и роскошной недвижимости в Хорватии.

Чтобы прочитать полную статью, перейдите по следующей ссылке: Poslovni.hr